BCG’nin yeni araştırması, yılda %8 büyüyen küresel iyi yaşam ekonomisinin spor giyim sektöründe yeni büyüme alanları yarattığını gösteriyor. Tüketicilerin değişen ihtiyaçları, toparlanma ve rehabilitasyon harcamaları ile yapay zekâ destekli alışveriş alışkanlıkları, spor giyim markalarının önündeki fırsatları şekillendiriyor.
Küresel iyi yaşam (wellness) pazarındaki yıllık %8’lik güçlü yükseliş, doyuma ulaşan spor giyim pazarında yeni fırsatların kapısını açıyor. BCG’nin araştırması, aktif ve spor giyim markalarının ürün satışının ötesine geçerek tüketicilerin değişen ihtiyaçlarına, dinlenme ve toparlanmaya ve yapay zekanın şekillendirdiği yeni alışveriş alışkanlıklarına odaklanması gerektiğini ortaya koyuyor.
On yılı aşkın süredir çift haneli büyüyen küresel spor ve aktif giyim pazarı, 2030’a kadar yıllık %5’lik daha dengeli bir büyüme sürecine giriyor. Boston Consulting Group (BCG) tarafından gerçekleştirilen araştırma, finans dünyası ve spor endüstrisi için büyük potansiyel taşıyan yıllık %8 büyüyen iyi yaşam ekonomisini hedefleyen spor giyim ve ayakkabı markalarının geleneksel pazardaki sınırları aşabileceğini gösteriyor.
ABD, Fransa ve Almanya’dan 2.000’den fazla tüketicinin katıldığı araştırma, tüketicilerin %94’ünün aktif ve spor giyim ürünleri satın aldığını ortaya koyuyor. Önümüzdeki 12 ay için iyi yaşam ekonomisine para harcama eğilimi %17 artış göstererek seyahat (%15) ve teknoloji (%13) harcamalarının önüne geçiyor. Tüketiciler performans ayakkabılarına %9, spor giyime ise %8 pay ayırmayı planlıyor.
Tüketicilerin ‘wellness’ harcamaları zaman içinde doğrusal değil, hayatlarındaki belli dönüm noktalarında hızla artıyor. Markalar için yeni müşteri kazanımı ve pazar payını büyütmenin yolu bu kritik anları yakalamaktan geçiyor. Araştırma, markaların spor giyimin ötesine geçerek iyi yaşam ekosistemindeki ilişkili alanlarda varlıklarını güçlendirmeleri gerektiğini vurguluyor.
Kilo verme süreçleri (%57 net artış), yeni spor hedefleri belirleme (%62 artış) ve gençlerin topluluk sporlarına katılımı (%69 artış) yeni müşteri kazanımının hızlandığı dönemler olarak öne çıkıyor. Kilo verme yolculuğundaki tüketicilerin %60’ı yeni spor giyim markalarını denemeye açık olduğunu belirtiyor.
Sakatlık ve sağlık sorunları nedeniyle spor aktiviteleri %35 azalmış durumda. Tüketiciler harcamalarını dinlenme, toparlanma ve rehabilitasyon çözümlerine yönlendiriyor. Ebeveynlik ve sağlıklı yaş alma gibi dönemler de markaların tüketiciyle bağını güçlendirebileceği önemli fırsatlar sunuyor.
Karar yorgunluğu yaşayan tüketicilerin %60’ından fazlası satın alma kararı vermeden önce dört veya daha fazla kanaldan araştırma yapıyor. Artık tüketiciler arama motorlarına “koşu ayakkabısı” yazmak yerine, yapay zekâ araçlarına “İlk maratonuma nasıl hazırlanmalıyım?” veya “Sakatlık sonrası spora geri dönerken nasıl bir egzersiz programı uygulamalıyım?” gibi karmaşık sorular yöneltiyor.
Bu değişim, spor markalarının geleneksel SEO’nun ötesine geçerek yapay zekâ tavsiye motorlarında görünürlük ve yer elde etmesini zorunlu kılıyor.
Z kuşağı tüketicilerinin %29’u yeni spor markalarını sosyal medya ve yapay zekâ önerileri üzerinden keşfediyor. Tüketicilerin %5’i satın alma yolculuğuna doğrudan yapay zekâ ile pazar araştırması yaparak başlıyor. Araştırma başlangıcında yapay zekâ destekli aramaları kullanma oranında köklü markalar, yükselen yeni markalara kıyasla +2 yüzde puanlık avantaj ile liderliği elinde tutuyor.
Kilo verme sürecindeki tüketiciler, değişen beden ölçülerine uygun gardırop rehberliği ve geçiş koleksiyonları talep ediyor. Spor yapan tüketicilerin %65’ten fazlası giyilebilir teknolojilerden akıllı saat ve bileklik kullanıyor. Markaların bu teknolojilerle entegre koçluk ve antrenman içerikleri sunması, tüketici bağı güçlendiriyor.
Toparlanma ve rehabilitasyon, küresel olarak en hızlı büyüyen alanlardan biri olmasına rağmen, pazardaki ilk 15 giyim markasından sadece 4’ü, ilk 15 ayakkabı markasından ise sadece 2’si özel toparlanma koleksiyonuna sahip. Bu durum, devasa bir pazar boşluğu yaratıyor.
